Stiprinant rinkos konkurenciją, aparatinė ir elektromechaninė rinka palaipsniui pereina nuo pradinės produktų konkurencijos iki prekės ženklo konkurencijos. Kaip parduoti terminalus yra reali problema, su kuria turi susidurti prekiautojai. Norėdami sukurti gerą terminalo rinką, prekiautojai turi daryti savo. turgus. Galutinė rinka yra pardavimo kanalo pabaiga. Tai yra pagrindinis mūšio laukas, kuriame vartotojai ir produktai tiesiogiai susitinka. Tai yra trijų prekių, klientų ir pinigų elementų jungtis, ir tai yra galutinė gamintojų paskirtis parduoti.
Visų pirma, jei prekiautojai nori tinkamai dirbti rinkoje, jie turi pasirinkti prekės ženklą, atitinkantį vietinius poreikius. Tam tikru mastu prekės ženklo bruožai turėtų būti susiję su pardavėjo klientų baze, kitaip prekiautojai turės skirti daugiau energijos naujų darbo grupių kūrimui ateityje.
Antra, prekiautojai turėtų padalyti rinką į savo jurisdikciją, tobulinti savo įtaką terminale, apmokyti verslo personalo kokybę ir ištirti tokius įgūdžius kaip klientų tobulinimas, kanalų valdymas ir klientų aptarnavimas. Terminalinių kanalų intensyvus auginimas yra aparatinės įrangos ir elektros prekiautojų išlikimo pagrindas. Tradiciniams aparatūros ir elektros platintojams mėgstamiausias būdas parduoti yra laukti, kol klientai pateks į duris. Tačiau tradicinis būdas nėra realus pardavimas, terminalas yra vieta, kur pasiekti pardavimus.
Tarp pardavėjo ir tradicinio didmenininko skirtumas yra tai, kad jis yra ne tik tarpininkas, bet ir išskirtinės regioninės platinimo teisės ir turėtų būti rinkos iniciatorius ir valdytojas. Prekybininkų ir gamintojų interesai yra tokie patys. Tik didinant rinkos pardavimų apimtis, galima pagerinti faktinį pelną. Pardavimai = aktyvių terminalų skaičius, rodantis produktų skaičių. Todėl sėkmingi prekybininkai dažnai sunkiai dirba terminale:
1. Padidinkite produktų terminalo pardavimo vietą ir padidinkite produktų aprėptį;
2, siekiant užtikrinti, kad produkto rodymas yra akivaizdus ir gražus, siekiant skatinti kiekvieno terminalo pardavimo vietą;
3. Stiprinti klientų valdymą ir klientų būklės palaikymą bei padidinti kiekvieno terminalo pardavimo taško įsigijimo dažnumą.
Anksčiau gamintojai tiesiogiai tiekė provincijų platintojus. Tarpininkai buvo du partijos, trys siuntos ir keturi partijai. Dauguma provincijų prekiautojų sėdėjo parduotuvėje ir pasikliauja keliais dideliais neprisijungusiais vartotojais. Taip buvo todėl, kad rinkos konkurencija tuo metu nebuvo. Intensyviai sukėlė. Pernelyg dideli ryšiai gali sukelti daugybę problemų, tokių kaip didelė kaina, chaotiška kaina ir pasyvus veiksmas. Būtina pakeisti mąstyseną ir sutelkti dėmesį į terminalą.
Kai prekiautojai gerai dirba miesto rinkoje, jie turi pradėti savo miestų ir apskričių lygio rinkas. Norėdami užmegzti miestų lygmens rinką, nereikalaujama, kad jūs aplankytumėte mažmeninę prekybą, bet norėtumėte tobulinti šią rinką, pasirinkti gerą klientą kaip bendrą regiono platintoją ir nuolat jį aplankyti, kad padėtų jam valdyti turgus.
